商业银行作为我国金融体系的重要组成部分，为客户提供全面优质的金融服务，满足客户的个性化金融服务需求。在现阶段，我国商业银行营销还存在哪些问题呢？如何精进营销策略呢？让我们一起来看看。
首先，商业银行金融产品面临的营销问题有哪些呢？
（一）营销手段落后，缺乏创新性。
虽然核心是金融产品的创新，但是金融服务的创新可以很大提高金融产品的销售率，所以对于金融服务的附加价值是很重要的，才能满足客户的个性化需求，迎来创新销售点。
（二）自身定位模糊，缺乏目标性。
大部分银行由于市场划分和定位的缺失，在金融产品开发上，不能很好的打入细分市场，目标人群又定位不准，导致竹篮打水一场空。 从相似的余额宝、零钱通就可以看出，金融产品的同质性在一定程度上很高，要精准的定位好细分人群，才能把握好已有市场，再扩大细分市场。
（三）营销渠道不畅，缺乏多样性。
金融产品与营销的割裂，会导致营销不足以打动消费者，对于宣传的策划力度不够。且在大数据时代下，多媒介的选择，广告投发方向不对，会影响消费者对商业银行的金融产品了解不足，导致营销总体销售不佳。
如何来精进商业银行金融产品营销策略呢？
（一）依托互联网金融数据，精准营销。
互联网时代下的精准营销是指依托互联网技术，建立个性化的沟通服务体系，与消费者建立密切联系，并以此及时了解和获取消费者的消费需求与消费习惯，为消费者制定个性化的服务，建立稳定的用户群体。精准营销能够使营销中的流通环节大幅度减少，并拉近企业与用户之间的距离，使企业及时了解消费者的需求，进而以最低的成本为用户提供最合适的产品和服务，以此实现利益最大化。
（二）针对目标客户群体订制金融产品
满足一部分潜在客户的个性化需求，订制完全契合其消费需求的金融产品。并且，金融产品的设计应在契合市场需求的前提下，结合自身的资源优势与运营战略目标，围绕差别化竞争开展营销策略。
（三）精进互联网办理业务水平，减少客户业务办理环节。
可以通过网络平台为客户办理各种业务，同时进行产品推广和接受客户反馈，从而及时汇总客户对具体产品的消费体验和建议，用于设计新的金融产品和改进服务。其次，还能够利用专业技术资源或第三方服务来为客户提供咨询，并且与优质客户建立更紧密的关系，让双方都从合作当中持续受益。同时，在业务办理方面，可以更多的考虑网上银行操作，让消费者感受更为便利业务办理手续。
（四）线上线下渠道推广同步
需要将线上营销与线下商业银行的运营结合起来，为客户提供更多选择和使其获得更好的 体验。因此，在营销策略制定方面应注重线上线下资源的整合，提升金融产品宣传推广效果。在线上线下营销推广活动中，可以整合好各类信息传播热点事件，制作宣传素材，利用新媒体的传播面广且不受时空限制的特点，设计易于被目标客户群体接受的视频、互动活动。
总结：
商业银行不断迎合主流媒体趋势，充分发挥金融营销策略作用，挑战时代机遇，创新营销方式。同时保持在在金融产品的不断创新，才能在激烈的市场竞争中，占据一席之地。
参考文献：
[1]徐峰.商业银行金融产品营销问题与策略探讨[J].数码世界,2020,(4):201.
[2]彭静.金融网络营销策略研究探析[J].商业经济,2019,(9):73-74.
[3]戴嘉伦.互联网消费金融的精准营销策略分析[J].投资与创业,2020,(1):16-17.
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