昨天研讨会的发言稿，供参考，还请同道批评指导！
各位老师、老总下午好，感谢昆中药组织今天的短视频直播营销专题研讨会，感谢中国医药物资协会直播分会代航会长的邀约，有这样的机会跟大家分享一下自己从写作为主的自媒体人向视频主播转型的心得体会，以及作为行业记者对医药零售向短视频和直播电商试水的观察。
今天我分享的主题叫”短视频&直播：自媒体时代最重要的表达和生存方式” 这也是全面直播的新时代给我最深刻的感受。当下短视频与直播，以及以为代表的AIGC势不可挡的改变了媒体运营的方式，纸媒时代早已成过去，自媒体时代崛起的公众号在抖音、小红书等视频主播的冲击下也是昨日黄花，直播的蓬勃发展产生了直播电商对零售体系构成了全面冲击。
去年全国实体药店药品销售总额4702亿元，同比增长6.7%，其中O2O复合增长率达108.8%；网上药店药品销售总额507亿元，同比增长37.6%。医药电商和直播电商冲击着整个医药零售市场。今年米思会一心堂阮董事长说要穿越周期，寻找生意增长的第二曲线。短视频与直播是大趋势，也是我们连锁药房试水电商直播的有益尝试。
我目前在全职做自媒体，自由人的状态。喜欢写作，整整写了二十年，做过新闻媒体、医疗媒体，目前也依然在行业媒体米内网做特约记者。也运营个人公众号”尘缘不了”，取这个名字因为我叫程媛，且最初申请这个号是用来发”线下相亲活动”的通知。之前的职业主要在做”处方药数字化营销”，职业经历可概括为这三段，在丁香园、良医汇的时候都是做媒体广告；之后做私域运营，用微信社群做阵地实现医生教育，患者院外管理；短视频健康科普和个人IP打造是今年才开始尝试的。跟大家一样我也在学习，边学边干。这个月阅读量最高的文章《》才456，但1分钟的短视频有四条观看过千。文字功底对于短视频创作最大的优势，可能就是我可以把自己关在家里集中创作脚本，然后统一录制。最近整理了一些公众关心的肿瘤相关问题，还在查资料创作脚本过程中，希望下次跟各位老师见面时可以给大家展示肿瘤科普系列短视频。
今天是研讨会，听了梁总，杨总，晓砚老师的分享，对抖药，对于医药连锁做短视频、做直播又有了新的认知。我还是个新手，从个人视角跟大家分享自己的观察。不做不知道，一做吓一跳”短视频的想象力比图文大百倍，直播的想象力比短视频又大百倍”。概括一下用短视频，直播做自媒体，有这样五个特征：
1. 去中心化：万物皆可播，人人皆可播，处处皆可播。其实做短视频和直播门槛都不算高，关键是要定”专人专岗”，有人去做。初期还可以派专人参加咱们中国医药物资协会大健康直播分会组织的”培辅班”，系统性学习和实践。
2.个性化：做短视频和直播的同行多了以后怎么办，能不能脱颖而出呢。做好人设，发挥个人特色，甚至发挥本地方言的魅力，特别的动作设计等。
3.数字化：抖药就是好用的平台工具，技术上咱们还可以关注数字人，内容生产上也可以考虑用上，AIGC提升效率。
4.持续化：短视频更新频率很重要，要把咱们擅长的，熟悉的，专业化的知识用老百姓听得懂的语言持续输出，做成健康科普系列。
5.平民化：直播电商是平民的机会，亲和力和陪伴性可以提升直播间与用户的粘性。一心堂的直播节目”健康早八点”我看了蛮久，两个主播搭档直播，讲健康生活习惯，非常有帮助。刚刚梁总也讲我们 OTC类产品，药房会员活动等等都可以通过直播的方式实现电商销售。
短视频和直播在我眼里是相辅相成的两方面。短视频短小、直接、让人记得住，可以帮我们从公域吸引关注健康的新粉丝，也可以用来激活私域池子中的老会员。短视频做得好，粉丝数量足够多，工业也会主动来合作，没有比短视频更好的患教阵地，也没有比短视频成本更低的广告形式。直播是互动，是陪伴，让用户参与到直播间中，老百姓的关心的健康问题可以得到我们执业药师，坐堂医生的及时解答。药房的大健康品类如药妆，母婴，保健品，中药材也可以尝试直播带货的模式。直播电商模式的成功要有给力的主播，也要有好的选品能力和给力的供应链，今天昆中药组织这次研讨会，就是工业企业与连锁药房紧密合作，尝试新模式，寻求新发展。小程也希望能够在新业态的尝试过程中跟大家共同学习，共同成长。
欢迎对”抖药”，对短视频直播感兴趣的医药行业同仁加微信交流。
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