壹 爆火的短视频直播
前段时间，刘润老师在“进化的力量·刘润年度演讲”中讲到，2022年最热门的商业模式，可能就是直播电商了。随着短视频直播的流行，有越来越多的行业和人才涌入进来。
现在受到经济的影响，线下门店获客十分困难，大家都想从线上寻找突破口。可是如何做好短视频直播，反而成了目前制约我们最大的难题。
众所周知,金融行业总是走在科技发展的前列，各种科技创新更是为金融行业赋能助力。短视频直播这么火爆，金融行业监管这么严格，这些从业者又该如何参与进来呢？
今天我们来分享一本关于如何做金融短视频直播的书籍–《从0到1 玩转金融短视频直播》。
这本书主要是面向金融机构、金融从业者、金融知识播主，它从战略层面对金融短视频直播进行全面剖析，又从战术层面告诉我们要如何操作，并提出详细的解决方案。
本书的作者是刘畅和蔡瑛。刘畅曾担任短视频平台财经版块负责人，带领团队扶持众多优质账号。她是《财富》专栏作者、《中国银行保险报》特约培训讲师。
蔡瑛，是美国亚利桑那州立大学凯瑞商学院金融财务EMBA硕士。她拥有13年的金融机构从业经验，证券执业投资顾问。
贰 如何玩转金融短视频直播
《从0到1玩转金融短视频直播》针对金融行业知识门槛高、商品虚拟无形、监管严格等特点，从账号冷启动、文案创作、直播及账号运营、内容合规等进行系统讲解，给我们带来了很多启发。
在当下，金融行业越来越卷，处于底层的金融从业者，应该如何破局？我想这是大家经常考虑的问题。科技创新正在改变着金融行业，我们应该勇敢拥抱变化。
通过了解平台，熟悉平台，利用平台，来实现我们合法合规展业和传递正确知识的目的。我作为一个在金融行业从业多年的打工人，分享下这本书中三点精华内容。
一、金融行业里的困局
如果你经常关注金融类视频，会发现保险行业的人员做短视频得特别多。特别是很多机构类的号，经常会用知识普及的方式，向大众进行营销。
原本这是好事，很多号做得很不错，涨粉特别快。只是市场需求这么火爆，就容易鱼龙混杂，职业道德反而成了最后的底线。
在线上严格监管之前，有些机构的套路无非就是，告诉你这个不好，那个不好，千万别吃亏上当。在短视频的最后，还会设置一个钩子，吸引用户咨询。
如果你在下面评论如何做的话，他会告诉你私信。接下来就是让你加微信，客服向你推荐他们配置的保险。
这些人话里话外的意思，无非让你将原来的保单退掉，从他们这里购买。这样的做法合法吗？你好像拿不出来证据来证明。
那这样的做法合规吗？事实会告诉我们答案，后期一些机构号的违规行为，受到银保监会的监管和罚款。
在金融行业里，银行卡得最严的，莫过于合规风控。我常常听行内老人抱怨，如果每一步都要合规，那这业务真是没法干。
仅仅是流程复杂，效率太低，就不会出活。而这些因素，都是直接影响人员的业绩考核和绩效发放。
而作者在书中讲到，金融机构要想进入这一赛道，可以考虑从以下两点进行突破：
第一，让合规人员认可这份工作的价值并主动优化流程；
第二，招聘有经验、有能力的人从事相关工作。
二、账号如何进行冷启动
如果抛出来个话题，如何去做好短视频？我想感兴趣的人，肯定很多，只是这个热度仅仅只能坚持三分钟。大家基本上属于低头猛冲，后劲不足。
大部分人只是想要用拿来主义，想要一夜出爆款，一夜涨粉数百万。只是，你想得再多，也得先注册个账号。
什么是账号冷启动，无非就是一个养号的过程。我们注册好号，一定要让系统知道，我们是一个活跃度很高的真实用户。
现在科技这么发达，机器号、僵尸号、营销号充斥其中。如果我们不懂得分辨，很难发现这些号的区别。但是，系统会识别，平台的算法会分辨。
作者在书中讲到，算法的本质目标是：通过计算用户的行为，给最受欢迎的内容最多的曝光机会。
平时我们刷视频，为什么停不下来，一刷能刷一天？就是因为有算法的存在。算法会让我们忘记时间的流逝，到最后不知道自己的时间都去哪了。
平台推送的内容，我们喜欢的就会点赞评论，不喜欢的就会快速划过。算法将我们的行为数据收集起来，然后不断地计算。
直到推送给我们的，都是喜爱的内容。我们的生活，被这些短视频所填满，转移了注意力，这无异于就是奶头乐。
既然我们知道了冷启动的重要性，那么就要做好养号的准备。首先注册新账号，完善基本资料，然后做好账号的人设定位和内容定位。
我们可以利用三大规划、5个维度，以及打造人设的方法，尽快帮助账号度过冷启动时期。
三、你不知道的实操方法
在我们没接触短视频制作之前，是不是听别人讲起内容，就有一种特别高大上的感觉？是不是听别人讲起写脚本，就感觉这肯定是个高手？
其实，你所不知道的这一切，它们都有模板。我们可以利用模板，快速上手。然后根据自己的经验总结，演变出来自己的风格。
作者在书中讲到，很多人认为内容=脚本。而作者却认为，内容=人设+表达方式+脚本+后期包装+账号氛围。只有将这些众多要素合起来，才是我们想要的内容。
做短视频的逻辑是：要用爆品思维去做每一条视频，只复盘最终成为爆款的那条短视频，持续复制爆款经验，提升爆款比例。
在书中，作者向我们展示了短视频脚本模板范例。我们可以根据这个创作模板，生成属于自己的脚本。
定好选题，找好角度，突出自己的观点，利用金字塔原理调整脚本结构。只有用心去打造爆款，才会有成为爆款的可能性。当出现爆款的时候，快速地将成功经验复制。
你以为内容做得好，作品就一定会火吗？NO,我们还需要做好账号的运营和维护。
在日常的冲浪中，我们会发现，有一些账号的内容做的很不错，但是他们的运营做的很差。比如说账号名称难记，短视频封面难看，签名档上各种复杂标签等等。
很多人做短视频直播，是为了什么？无非就是想要变现。为什么不能变现？这也跟账号的运营和维护有很大的关系。
有些账号的用户精准度太低，黏性和活跃度不够，贡献价值不足，这也会导致账号的商业价值太低。
商家看中的是账号粉丝具备的购买力，只有粉丝愿意付费，账号才能够进行带货或者引流。
叁 只有行动，才能赚钱
《从0到1玩转金融短视频直播》这本书从短视频直播平台的流量逻辑入手，一站式指导金融短视频直播，帮助我们实现账号从0到1的过程。
知识门槛高、商品虚拟无形、监管严格，或许这些都是金融短视频直播难做的理由，但不应该是我们不去行动的借口。
这本书里所指导的内容，不仅适用于金融行业，同样适用于其他行业想要做短视频直播的人。
正如刘润老师所说，我们都喜欢确定性，喜欢安全感。但是，只有不确定性里，才藏着机会。
想要做好短视频直播，一定要想清楚我们能给用户带来什么价值。只有找好自己的定位，帮助用户解决了问题，我们才能真正赚到钱。
你看，我们苦苦追求的变现，原来道理可以这么简单。
#头条创作挑战赛#
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